Истории успеха в бизнесе

Умерьте свои управленческие амбиции, не стремитесь к быстрым инвестициям и оставайтесь романтиками. Тогда вы сможете добиться успеха в Силиконовой долине.

Когда киевлянин Макс Левчин решил переехать в Калифорнию, он арендовал фуру, запихнул туда весь свой офис, состоявший из шести столов и двадцати четырех компьютеров, и поехал через всю Америку из Чикаго на запад.

— Макс, ты думал в этот момент о пионерах? Фургоны, Дикий Запад, всадники едут в закат? Символично!

»

Удивительно, но собственный бизнес, быстро сделавший его миллионером, Кинг Кэмп Жиллетт основал лишь в канун своего пятидесятилетия. До этого он 30 лет работал коммивояжером.

Будущий «бритвенный король» (родители пророчески назвали своего сына Кингом) родился в 1855 году в городке Фон-дю-Лак в штате Висконсин. Его отец, владелец скобяной лавки, был буквально одержим изобретательством, постоянно совершенствуя все, что попадалось под руку. Тем же занимались и браться Кинга. Вскоре после того, как в 1871 году пожар уничтожил лавку »

(НЕ электронных, а настоящих)

Итак, если Вам надоело проводить всю свою жизнь в офисе, выполняя поручения босса, то это пособие для Вас.

В основе метода лежит замечательная услуга, предоставляемая Почтой России, которая называется “отправка наложенным платежом“. Если кто не знает, наложенным платежом можно отправить письмо, бандероль, да все, что вообще может отправить наша доблестная почта (нас интересует письмо).

Но особенностью данного отправления является, как видно из названия, наложенный на него платеж, т.е. говоря простым языком, »

Интервью Алексея Федосеева, директора по информационным проектам компании «Инталев» проекту E-xecutive

E-xecutive: Вы занялись предпринимательством, когда вам было 18 лет. Почему так рано? С чего вы начинали, как появился «Инталев»?

Алексей Федосеев: Я занялся бизнесом еще раньше, лет в четырнадцать, потому что мне хотелось быть самостоятельным. Конечно, сначала был мелкий бизнес, купи — продай, мороженое, газеты и т. д. Как еще мог зарабатывать школьник, да еще в 1991 году?

«Инталев» мы организовали с моим коллегой Евгением Добровольским около семи лет назад. Поначалу это был не бизнес, а извращенная форма трудоустройства. Сферу деятельности выбирали отчасти спонтанно, отчасти из интереса. У нас хобби совпало с работой, хотелось бы думать, что то же самое чувствуют почти все наши сотрудники. Может, если бы мы знали, что нам предстоит, »

Кто-то достигает успеха без курения, кто-то с курением. Кто-то достигает успеха быстро, кто-то не может добиться его на протяжении всей жизни. Одно несомненно – формула успеха вряд ли содержит такие составляющие, как “легкость” и “простота”. У каждого формула успеха своя, и бессмысленно пытаться повторить. Однако не зря на западе огромной популярностью у читательской аудитории пользуются биографии знаменитых людей – попробовав проанализировать чужой способ мышления, причины и следствия действий, можно хоть как-то стать причастным к чужому успеху и попробовать смоделировать его с поправкой на свои специфические условия.

В этой статье мы приведем три истории успеха совершенно не похожих друг на друга людей и их подходов к поисковому продвижению. Каждый их них настойчиво работал на поприще бизнеса в Интернете, и каждый из них достиг успеха. Что объединяет их подходы к продвижению ресурса, и объединяет ли вообще – судить вам.

Начнет нашу историю Валерий Ковалев, генеральный директор компании “Эдил”, интернет-сайт которого HOLODILNIK.RU на данный момент занимает лидирующие позиции по продажам бытовой техники через Интернет в Москве и Московской области.

“Торговый Дом Эдил, как оффлайновый проект существует уже достаточно давно – с середины 1993 года. Первый опыт интернет проекта– это интернет-витрина, которая была запущена в 1998 году. Ощутив к 2003 году рост продаж через интернет-проект, мы решили использовать его на полную мощность. Ввиду того, что первая версия сайта морально устарела даже в качестве визитки, было принято решение полностью его переделать и запустить полноценный интернет-магазин. Так появился проект под торговой маркой HOLODILNIK.RU. Новый интерактивный проект ставил своей задачей продажу техники с минимальными усилиями для покупателя, а также предоставление потенциальным клиентам информации, необходимой для успешного выбора той или иной бытовой техники.

С запуском Интернет-магазина были предприняты попытки повышения его посещаемости и продаж, на первых порах не совсем удачные, но мало-помалу люди начали узнавать о нас, появились заходы с поисковых машин. Мы пробовали баннерную рекламу – достаточно дорогой теперь, но эффективный в то время (на вложенные средства) способ повышения продаж, размещали поисковую рекламу на Яндексе и контекстную на Бегуне – это было уже лучше, но все равно съедало изрядную часть прибылей. В конце-концов мы пришли к решению, что сайту просто необходима эффективная раскрутка на поисковых машинах, и обратились к оптимизаторам. Поработав с несколькими фирмами, которые обещали чуть ли не золотые горы, сотни тысяч посетителей и тысячи покупателей в день, мы поняли, что поисковое продвижение, это, конечно же, крайне эффективный способ привлечения новых покупателей. Судите сами, в то время, как переход по контекстной рекламе »

Автор: Уильям Дж. Бонд

Преуспевающие люди поднимаются на самый верх, их повышают по службе, их награждают за выдающиеся достижения, они путешествуют в дальние страны, с ними обращаются иначе, чем с обычными людьми, им завидуют окружающие. Некоторые считают, что успех - это когда везет, или просто ты оказался в нужное время в нужном месте. Что эти счастливчики знают о себе и о жизни, которую нужно делить с другими? Я задаюсь этим вопросом уже 30 лет, и потратил много сил и времени, чтобы найти на него ответ. Давайте посмотрим, как приходит успех.

Преуспевающие люди знают себя

Они стараются понять, чем им нравится заниматься, какие таланты они могут предложить другим, и усердно работают над тем, что им кажется важным. Тед Мэрфи, мой знакомый профессиональный игрок в гольф, последние 20 лет учит людей этой замечательной игре. Большая часть его учеников - молодые ребята, которые впервые приходят на площадку. Многих Тед учит бесплатно, потому что хочет передать свое искусство другим. Особую радость доставляют Теду победы его бывших учеников в соревнованиях по гольфу. Преуспевающие люди знают цену своим успехам и с удовольствием передают свое мастерство другим.

Преуспевающие люди соблюдают определенные нормы

Одна из причин того, что американские товары и услуги проигрывают конкурентам из других стран, состоит в том, что у нас нет стандартов. Был случай, когда некачественный товар, отгруженный американской фирмой, пришел назад, и теперь товары покупаются у конкурента. Мой менеджер в большом бизнес-колледже как-то раз сказал: ‘Я не отправлю это письмо. В нем полно ошибок и нет ни слова о наших »

Истории успешных людей - Савченко Наталья, по образованию инженер-химик, КиевМы собираемся на очередной фестиваль и лидерскую школу. Спонсор дал задание - написать свою историю. Времени - один час до выхода. Я смотрю в окно, ага, вот он наш любимый столб, где я 9,5 лет назад сорвала объявление. Непростой тогда был период в жизни нашей семьи (да и страны в целом). Вместо обещанных рыночных отношений в экономике - сплошной базар. Инженеру-химику с красным дипломом питерского вуза тоже хотелось в жизни чего-то большого и светлого. Тем более для своих сыновей. Уйдя с последнего места работы на государство и сменив нескольких хозяев-частников, я решила, что так и будем жить в этой 2-х комнатной квартире до пенсии, а поездки за границу - так и останутся красивой сказкой по ТВ.

Сейчас эти годы вспоминаются эпизодами. Все чаще какие-то поездки на лидерские школы (в основном “на моря”), хотя сейчас, наверное, каждый месяц уже даже и не по одной, а по несколько школ проводится у нас, по городам Украины. Уже никого не удивляет, что “закрываются” наши лидеры в Европе. И я очень хорошо понимаю, что все только начинается…
»

Эдуард Ефимович Рубин – это один из успешных бизнесменов современности. Начав с нуля, впоследствии он смог купить часть транснациональной корпорации – разработчика комплексных программных решений ООО «Телесенс». В конкурсе «Предприниматель года – 2006» господин Рубин вошел в тройку лучших по Украине в номинации «Лучший предприниматель в области новаторств». Как ему это удалось?

Я попытался узнать ответ на этот вопрос в личной беседе с Эдуардом Ефимовичем.

Золотыми принципами, на которых построен бизнес Рубина, являются два деловых качества:

* действовать в одном уже выбранном направлении;
* подниматься после каждого удара судьбы.

Рассмотрим, как эти принципы были применены в практике Эдуарда Ефимовича.

Когда-то он был простым студентом, работал на обычном предприятии. Но в страну пришла перестройка. Началась эра кооперации. На каждом шагу, как грибы после дождя, начали зарождаться очаги нового бизнеса. Это пламя зажглось и в сердце Рубина. Образ мышления Эдуарда Ефимовича требовал деятельности, хотелось организовывать людей, руководить коллективом.

Как всегда при создании нового дела, на пути попадались многочисленные пессимисты. Злые языки поговаривали, что весь этот расцвет бизнеса ждет такой же конец, как и во времена нэпа.

Для справки. Нэп – это так называемая новая экономическая политика социалистического государства, реализованная в двадцатых годах двадцатого века в Советском Союзе. Доктрина коммунизма запрещала частную собственность на средства производства и частный бизнес. Советский Союз был создан в огне революции и гражданской войны, в котором сгорела основная часть экономического потенциала бывшей монархической России. Всюду царили голод и разруха, и справиться с ними государственное управление не могло. Как выход был использован нэп. Временно разрешили частный бизнес. Экономическая ситуация укрепилась, и нэп сразу «закрыли». Бизнесменов арестовали, средства производства отняли.

Обыватели уговаривали Эдуарда Рубина не заниматься бизнесом. Пугали тюрьмой. Но Эдуард Ефимович уже принял решение. Направление жизни было определено. Собрав деньги, Рубин втянулся в создание компьютерного клуба, параллельно покупая и перепродавая компьютерную технику. Нового свертывания нэпа не последовало. Страна уверенно взяла курс на экономические реформы. И это позволило заработать первоначальный капитал для более серьезного дела.

Уехав в Германию, Эдуард Рубин направил свои усилия в сужение специализации, а именно – в программное обеспечение. Судьба занесла его на работу в международную корпорацию «Телесенс». Компания занималась производством программного оборудования для индустрии связи.
»

Генеральный директор влиятельнейшего сайта классифицированных объявлений (classifieds) Craigslist.org Джим Бакмастер (Jim Buckmaster) известен своим необычным подходом к бизнесу: делать всё как можно проще и не стремиться к максимизации дохода. Дизайн сайта не менялся с конца 90-х годов прошлого века. Никаких рекламных баннеров. Всего 24 сотрудника.

Craigslist.org посещают 20 миллионов уникальных посетителей в месяц, он занимает 46 место в рейтинге самых популярных в мире сайтов Alexa Top 100. 5 мая 2007 года Джим Бакмастер дал интервью журналу “БизнесУик” (BusinessWeek).

Как только не называли генерального директора Craigslist.org Джима Бакмастера: врагом истэблишмента, коммунистом, социалистическим анархистом. Традиционных деловых людей принятая в компании бизнес-модель приводит в замешательство. Однако руководимый им сайт классифицированных объявлений уже много лет удерживает свои позиции среди наиболее посещаемых Интернет-сайтов, хотя Бакмастер решительно отказывается от пути перевода успеха своего сайта в большие деньги.

Вот некоторые основные факты, относящиеся к Craigslist. Сайт служит площадкой классифицированных объявлений для 450 городов. Он публикует более 750 тысяч объявлений о работе в месяц. Всего пользователи самостоятельно публикуют примерно 14 миллионов новых объявлений ежемесячно. По словам Бакмастера сайт прибылен с конца 1999 года. Он получает свой доход, взимая номинальную плату за публикацию объявлений о работе в 7 городах и за объявления риэлторов в Нью-Йорке.

Никакой пользовательской абонентской платы. Никакой баннерной рекламы. По оценкам аналитиков, сайт заработал в прошлом году 25 миллионов долларов, но совершенно очевидно, что он мог бы зарабатывать больше - несравнимо больше.

Каким образом сайту удалось создать столь преданное сообщество пользователей? 5 мая в ходе Nantucket Conference, ежегодного съезда венчурных капиталистов и предпринимателей из Новой Англии, Бакмастер дал интервью редактору отдела инноваций журнала “БизнесУик” (BusinessWeek) Джесси Хемпель (Jessi Hempel).

Почему вы не предпринимаете больших усилий по монетизации сайта?

Нам много раз говорили, что мы могли бы получать много миллионов долларов, размещая на сайте рекламные объявления, но наши пользователи не просят нас о рекламных объявлениях, и поэтому у нас их нет. Оплачиваемая выдача поисковых систем создавала бы конфликт интересов с поиском на сайте. Чем лучше поиск на вашем сайте, тем меньше необходимости в оплачиваемом поиске.

Как вам удалось создать столь преданное сообщество пользователей?

Мы с самого начала поняли, что чем больше мы самоустранимся и дадим пользователям возможность самим делать то, что им нужно, тем меньше мы будем зависеть от наших сотрудников. Пользователи гораздо лучше, чем штатный персонал, и в позиционировании сайта, и в помощи друг другу.

Вторая важная вещь - обратная связь. Сайт был приведён в его сегодняшнее состояние миллионами запросов, поступавшими на протяжении 12 лет. Всё, что вы сегодня видите, - результат действия этой обратной связи.
»

ШИФЕРНЫЙ БИЗНЕС, ИЛИ КАК ПОЧИСТИТЬ КРЫШУ

Меня долго мучила проблема, как почистить шифер на крыше своего дома. Если Вы обратите внимание, то заметите, что, в основном, крыши всех домов покрыты шифером. Через 5 лет цвет его меняется на черный, а дальше начинают расти грибки и плесень.

Я взял электродрель и щетку по металлу и с энтузиазмом полез на крышу. Это было в начале лета. Но после 30 минут мой энтузиазм иссяк и я понял, что это не такое простое дело.

Тогда я решил нанять знакомых ребят за плату. Все, кому я предлагал почистить крышу за 20 долларов, сначала охотно соглашались и сразу приходили работать. Но это не такое простое дело - тереть шифер щеткой. Очень быстро устает рука: надо ведь сильно прижимать, да ещё и вредно: в рот летит ядовитый асбест. Короче, лето уже на исходе и на моей крыше побывало около 10 человек. Получилось, как в той басне: а воз и ныне там.

Но вот недавно я зашел к другу в гараж, а там куча разного инструмента, привезенного из Германии. В углу стоял аппарат, который подключается к водопроводу и создает давление воды в 120 атмосфер. И вот мне пришла в голову мысль испытать его на моей крыше. »

ЧАСТНЫЙ МУЗЕЙ

С чего начинается бизнес? Наверняка, люди когда-либо в глубине души задают или задавали себе этот вопрос… И очень часто видя, как их соседи горбатятся, называют их ненормальными и говорят, что это пустая трата времени нервов и средств. А их соседи постепенно сколачивают себе состояние.

Не так давно я ездил в Ярославль - город, который является частью “Золотого кольца” нашей страны.

Был там, в музее “Музыка и Время”. Директор этого музея Д.Мостовский, просто великолепный цирковой артист, с самых малых лет собирал колокольчики. Над ним все смеялись, называли его дураком, идиотом и т.д. Никто не хотел понимать увлечения человека. Даже его жена и то не разделяла его взглядов. Так и говорила: “Не верь людям, которые над тобой смеются из-за колокольчиков, просто они не знают, что ты от рождения дурак”.

Время шло, коллекция колокольчиков росла - это и поддужные колокольчики с надписями “Возьми меня подари меня”, и бубенцы с которыми тройки ездили и т.д..

Одновременно с коллекцией колокольчиков стала появляться постепенно коллекция часов…

Часы, надо сказать, необычные. Например, к напольным часам немецкой фирмы Sauer имеется в наличии 30 разных мелодий. На восстановление каждого экземпляра уходило от трёх до пяти лет. Каждые часы - это время, каждое время - это секунда, каждая секунда - это мгновение истории, да к тому же ещё и судьба владельца. »

СТРЕЛЬБА ПО БАНКАМ, ИЛИ НЕОБЫЧНЫЙ ТИР В ЦЕНТРЕ ГОРОДА

В каждом городе есть общественные места отдыха людей: различные парки, скверы, где люди с удовольствием проводят время со своими детьми, встречают различные праздники и просто гуляют.

Такое место есть и в нашем г.Житомире. Это Парк им.Гагарина, старый Бульвар, подвесной мост… Думаю, такие места есть в каждом городе. Так вот, хочу рассказать вам об очень интересном виде бизнеса, который имеет свое место в этом парке. Это ТИР. Вы скажете, что здесь нового, тир как тир.. Он есть везде… Но, я скажу, что не такой… в нашем стреляют по банкам… Суть заключается в следующем.

В людном месте парка стоит брезентовая палатка (она используется различными точками торговли при выездной торговле и представляет собой металлический каркас, обтянутый водонепроницаемой тканью). В середине такой палатки стоит обычный стол, размером с кухонный. На самом столе выстраивают мишень в виде горки. Мишени представляют собой пустые пивные банки. Орудием стрельбы служат обычные мячики для большого тенниса. В качестве приза разыгрываются: бутылка шампанского, коробка конфет, бутылка водки, бутылка пива (призы можно предлагать любые, какие душа захочет). Правила таковы: »

Краткое пособие, Как приумножить ваши деньги, потратив несколько часов свободного времени.

В последнее время стали популярны MP3 плееры с flash памятью. Оно и понятно, вещь маленькая, компактная, стильная, удобная. Не то, что старые плееры с кассетами и дисками. Поэтому я решил посмотреть обстановку с плеерами на всемирном аукционе eBay.

Просидев днём около часа в Интернете, я узнал, что очень дешёвые плееры продаются из Америки и азиатских стран (Малайзия, Китай, Корея и др.). Но пересылка стоит намного дороже, да и оплатить азиатским продавцам намного сложнее (мало используют PayPal и другие распространённые способы оплаты).

Поэтому я решил купить на немецком аукционе http://www.eBay.de Искать решил вечером, т.к. в это время больше всего заканчивается аукционов.

Захожу в 20.00 на http://www.eBay.de Ввожу в поиск название лота, выдаётся уйма страничек. Постепенно вводя дополнительные параметры по цене, марке, характеристикам плеера и др., ссужаю рамки поиска до несколько десятков лотов, заканчивающихся в ближайшие пару часов.

Начинаю быстро их просматривать, закрывая ненужные (не понравился рейтинг продавца, цена, способы оплаты, сам плеер и др.) и добавляя в MYeBay понравившиеся. За 20 минут отобрал 8 неплохих лотов. Ближайшие два лота заканчиваются через 23 и 31 минуту. Выхожу из Интернета, ложусь на диван, смотрю телевизор. Через 20 минут звонит будильник, захожу в сеть, смотрю обстановку.
»

Рекламный доход социального сайта MySpace приносит его владельцу — компании News Corp. — $25 млн ежемесячно. Рост прибыли составляет 30% за квартал, пишет Mashable, ссылаясь на данные, почерпнутые из доклада Руперта Мердока (Rupert Murdoch), владельца MySpace.

Мердок, выступая на саммите McGraw-Hill Digital Media Summit, также заявил, что MySpace развивается гораздо быстрее, чем того ожидали многие. Рост в немалой степени обеспечили «представительства» сайта в Австралии, Франции и других странах.

Кратко о MySpace »

История компании Apple столь богата неожиданными поворотами судьбы и неординарностью поступков ее отцов-основателей, что скорее напоминает приключенческий роман, нежели хронику становления корпорации с миллиардными оборотами. О ее создании и развитии написан десяток книг и даже снят фильм — документальный и художественный одновременно — «Пираты Кремниевой Долины». Поэтому сейчас уже трудно определить, где правда, а где романтический миф. Собственно, это не главное. Важнее понять, что обеспечило исключительную живучесть компании, сумевшей столько раз восстать из пепла.

Гараж

Чаще всего рассказывают о том, как два Стива — Джобс и Возняк, кстати, внук украинских эммигрантов, — в гараже родителей Джобса воплотили американскую мечту: не пользуясь ничьей поддержкой, создали компанию, которая преобразила мир.

По одной из версий, познакомились они еще в школе благодаря общему увлечению — электронике. Возняк хоть и был на пять лет старше своего будущего компаньона, особого интереса к зарабатыванию денег не испытывал, мечтая всецело посвятить себя инженерному делу. Кстати, он до сих пор верен своим убеждениям.

«Самые эффективные двигатели прогресса в любом проекте — страстное желание достичь цели и отсутствие денег», — заявил Стивен Возняк несколько лет назад в одном из интервью.
»

В 1996 году израильтянин Яир Голдфингер и три его приятеля решили написать компьютерную программу, которая позволяла бы им обмениваться сообщениями во время работы в сети. Так появился первый в мире интернет-пейджер — ICQ, в русском компьютерном сленге называемый также “аськой”. Когда количество пользователей ICQ выросло до 1 млн, основанную приятелями компанию Mirabilis за $407 млн купил один из крупнейших порталов — America Online.

Вопрос Яиру Голдфингеру

Как бы вы определили суть успеха ICQ и Mirabilis?

– Просто: мы создали сервис, который был нужен нам самим. А оказалось, раз нам это удобно, то и всем удобно. Будучи фактически детьми, мы задумались, как бы нам, работая на разных машинах в интернете, постоянно держать связь между собой. Создали программу и предложили попробовать еще четырем десяткам знакомых. Выложили программу в свободном доступе. Вот и весь маркетинг и продвижение. До миллионов других пользователей весть об ICQ за считанные месяцы дошла по той же схеме — от знакомых к знакомым. Мои партнеры по созданию ICQ и сегодня мои друзья: мы играем в пинг-понг, обсуждаем новые проекты друг друга, договариваемся о совместных инвестициях.
»

Игорь Лутц, президент и управляющий творческий директор рекламного агентства BBDO Moscow, член совета директоров группы компаний BBDO

Игорь родился 1 ноября 1959 года в Москве. Закончил художественно-графический факультет Московского педагогического инcтитута. С тех пор, как он сам говорит, любит учить и учиться. В BBDO Moscow попал случайно. Интерес к российскому искусству привел Брюса Макдональда - в то время главу BBDO в России и коллекционера - к Игорю, который тогда занимался дизайном и графикой. После чего Макдональд предложил Игорю сотрудничество в открывающемся проекте BBDO Moscow. “Все начиналось как очередная халтура”, - вспоминает Игорь. С тех пор, с момента основания агентства в 1989 году, Лутц и BBDO стали неразлучны.

Свой путь от фрилансера до творческого директора Игорь Лутц прошел за 4 года. В 2000 стал со-президентом, а в 2005 Президентом и Управляющим творческим директором. Принимал активное участие в создании Группы компаний BBDO. Несмотря на это, его основным приоритетом было и остается агентство BBDO Moscow. »

Аркадий Новиков - сегодня самый известный и успешный российский ресторатор, владелец тематических модных заведений высокой кухни, пивных баров, кафе и сети фаст-фуда, гастрономических магазинов, кондитерских, теплиц с собственной сельхозпродукцией, развлекательного комплекса, казино, студией цветов. Общий годовой оборот Группы компаний Аркадия Новикова за 2006 год составил 180 млн. долларов. В Группу компаний Аркадия Новикова входит около 50 различных проектов в сфере ресторанного, розничного и развлекательного бизнеса в различных форматах и ценовых сегментах.

Аркадий Новиков родился в 1962 году в Москве. Окончив кулинарное училище, а затем факультет экономики общественного питания Академии народного хозяйства им. Плеханова, Аркадий Новиков начал свою карьеру в должности повара ресторана «Университетский», где проработал около пяти лет. Затем работал заместителем шеф-повара в ресторане «Гавана», шеф-поваром в ресторане «Олимпийские огни». В 1990 году стал шеф-поваром в «Хард-рок кафе», открытом Стасом Наминым в Зеленом театре ЦПКиО им. Горького.

С открытием в 1992 году своего первого ресторана «Сирена», ставшего первым рыбным рестораном столицы, к Аркадию пришел и первый успех. Через два года был открыт ресторан французской кухни «Клуб Т». А в 1996 появился первый постсоветский ресторан русской кухни «Царская охота», мгновенно завоевавший популярность у посетителей и ставший «визитной карточкой» Москвы. Здесь состоялся и знаменитый обед двух президентов России и Франции — Бориса Ельцина и Жака Ширака. В этом же году берет начало развитие самой крупной сети демократичных ресторанов с русской кухней «Елки-палки».
»